PRIMI PASSI CON A.M: FUNNEL WEBINAR
Questa nuova funzione ti permette di creare e gestire Funnel Webinar sia on demand che live. L'obiettivo è semplificare il processo di configurazione per creare eventi coinvolgenti che guidano la generazione di lead, aumentano l'engagement e incrementano le conversioni, tutto all'interno di un'unica, integrata, Suite.
I funnel webinar della Suite sono progettati per ottimizzare la configurazione e offrirti potenti strumenti di engagement.
Webinar on demand 💡: contenuti pre-registrati accessibili in qualsiasi momento, perfetti per una generazione di lead evergreen (sempre attivi).
Webinar live 🤝: ospita sessioni in tempo reale con date/orari programmati e interazione dal vivo con il tuo pubblico.
Selezione modelli: pagine di registrazione, conferma e trasmissione pre-costituite per lanciare il tuo evento più velocemente.
Automazioni e promemoria ⚙️: ricette di automazione pre-configurate per promemoria e follow-up via email e SMS, riducendo drasticamente il lavoro manuale.
COME INIZIARE
ACCESSO ALLA CREAZIONE DEL WEBINAR
Accedi al tuo Account app.automazioni.marketing.
Vai su Attrazione > Webinar.
Seleziona ➕ Nuovo funnel webinar.
CONFIGURAZIONE INIZIALE
Scegli il tuo tipo di webinar:
Webinar on demand: pre-registrato, si guarda in qualsiasi momento.
Webinar live: evento programmato con una data e un orario specifici.
WEBINAR LIVE
I webinar live sono presentazioni in tempo reale a cui i partecipanti si uniscono in una data e ora specifiche.
FASE 1: DETTAGLI DEL WEBINAR
Nome Webinar (obbligatorio): es. Webinar Masterclass Marketing Digitale
Fuso Orario (obbligatorio): predefinito: America/New_York (modificabile)
Data (obbligatorio): scegli una data futura.
Ora (pbbligatorio): esempio: 14:00
FASE 2: SELEZIONE DEL FORM
I partecipanti si registrano tramite i form creati in Attrazione > Form.
Opzioni a tendina: vengono visualizzati tutti i form disponibili nel tuo Account.
Form personalizzati: crea i tuoi moduli con campi come nome, email, telefono, ecc.
Acquisizione Lead: i form si sincronizzano con il tuo CRM interno per il tracciamento e le automazioni.
Trigger di automazione: l'invio del form attiva automaticamente i flussi di lavoro di promemoria e follow-up (vedi Automazioni e Promemoria).
FASE 3: LINK DEL WEBINAR LIVE
Inserisci qui il tuo link di streaming esterno:
Esempio per Zoom
Esempio per YouTube Live
FASE 4: MODELLI (TEMPLATES)
Scegli tra i modelli di funnel pre-progettati, come ad esempio:
Blank Live
Marketing E-Commerce Live
Pianificazione Finanziaria Live
Ristrutturazione Fai-da-te Live
WEBINAR ON DEMAND
I webinar On Demand sono sessioni pre-registrate a cui i partecipanti possono accedere in qualsiasi momento dopo la registrazione.
FASE 1: DETTAGLI DEL WEBINAR
Nome Webinar (obbligatorio): es. Masterclass Content Marketing - On Demand
Nota: Non sono richiesti fuso orario, data o ora.
FASE 2: SELEZIONE DEL FORM
Stesso processo dei Webinar Live:
Scegli un form da Attrazione > Form.
Esempio predefinito: Form Marketing - Richiedi Offerta
Campi personalizzabili per acquisire i dati di cui hai bisogno.
FASE 3: SELEZIONE DEL VIDEO
Carica o seleziona un video pre-registrato:
Formati supportati: MP4, MOV, AVI, ecc.
Carica dal tuo computer o seleziona dalla Libreria Media del tuo Account.
Obbligatorio per procedere con la configurazione.
FASE 4: MODELLI (TEMPLATES)
Stessa libreria di modelli dei Webinar Live, ma ottimizzata per la visualizzazione On Demand.
AUTOMAZIONI E PROMEMORIA
Una delle caratteristiche più potenti dei funnel webinar è l'automazione integrata.
Ricetta di Automazione pre-costituita: ogni funnel webinar viene fornito con una ricetta di automazione che gestisce promemoria e follow-up.
Trigger: le registrazioni (invio del form) avviano automaticamente il flusso di automazione.
Promemoria: per i Webinar Live, i promemoria via Email/SMS possono essere programmati (es. 24 ore prima, 1 ora prima, 10 minuti prima).
Follow-up: i flussi post-webinar inviano email di ringraziamento, link di replay e avviano campagne di nurturing (coltivazione del lead).
Personalizzazione: puoi modificare i flussi di lavoro tramite il menu a tre puntini del tuo funnel webinar per regolare i tempi, personalizzare i messaggi o aggiungere passaggi extra.
Consiglio pro: allinea i tempi dei promemoria con le abitudini del tuo pubblico (es. il pubblico B2B risponde meglio ai promemoria mattutini, mentre il B2C potrebbe aver bisogno di notifiche serali).
MIGLIORI PRATICHE
WEBINAR LIVE
Testa la configurazione prima dell'evento.
Pianifica l'orario tenendo conto dei fusi orari del tuo pubblico.
Promuovi presto e frequentemente.
Prepara un piano di riserva per eventuali problemi tecnici.
Incoraggia l'interazione (chat, sondaggi, domande e risposte).
WEBINAR ON DEMAND
Utilizza registrazioni di alta qualità.
Mantieni i video concisi (30–60 minuti sono l'ideale).
Struttura il contenuto per un apprendimento auto-gestito.
Mantieni la tua Libreria Media organizzata.
Aggiorna periodicamente il contenuto (per mantenerlo fresco).
RISOLUZIONE DEI PROBLEMI
WEBINAR LIVE
Link non funzionante: Verifica il formato e testa il link prima dell'evento.
Confusione sul fuso orario: Visualizza chiaramente il fuso orario sulle pagine di registrazione e conferma.
WEBINAR ON DEMAND
Caricamento fallito: Controlla il formato, la dimensione del file e la connessione a Internet.
Qualità video scarsa: Carica versioni ad alta risoluzione.
GENERALE
Il form non acquisisce i lead: Testa l'integrazione del form con il CRM.
Il modello non si carica: Aggiorna la pagina o controlla la connessione.
CONCLUSIONE
I webinar di automazioni.marketing ti consentono di erogare contenuti live o on-demand, offrendoti la flessibilità necessaria per adattarti al tuo pubblico e alla tua strategia:
Live: Engagement e interazione in tempo reale.
On Demand: Evergreen, scalabile e accesso flessibile.
💡 CONSIGLI DELL'ESPERTO
Ecco alcune strategie per trasformare i tuoi funnel webinar in macchine di conversione automatiche:
Retargeting sul Non Presentato Intelligente: per i webinar live, crea un'automazione secondaria innescata dal trigger Stato Appuntamento: Non Presentato. Invece di inviare solo il replay, invia immediatamente un SMS che riconosce la loro assenza e offre un accesso prioritario al prossimo webinar live o una call-to-action per un contenuto breve e ad alto valore.
Segmentazione per Tasso di Visualizzazione (On Demand): dopo la registrazione al webinar on demand, traccia il tempo di visualizzazione con il trigger Tracciamento Video. Chi guarda meno del 50% riceve un follow-up che affronta l'obiezione di base (es. Mancanza di tempo? Ecco il riassunto di 5 minuti). Chi guarda oltre il 75% riceve un'offerta di vendita più diretta, sapendo che il loro interesse è altissimo.
Ottimizzazione "Just-in-Time" (Live): programma i promemoria SMS/WhatsApp (se disponibile) esattamente 5-10 minuti prima dell'inizio del webinar live. Questo riduce il tasso di abbandono (no-show) al momento critico e sfrutta l'immediatezza di questi canali rispetto all'email.
Buone automazioni! 🚀
